自2月底爆发的美伊战争，似乎已经进入了打打停停的消耗战阶段。在巴基斯坦等中介多方调解下，美伊也进行了多轮停战谈判。舆论界普遍对谈判的结果持消极看法，但挡不住特朗普总统不时出来放出积极的风声消息。这场地区冲突对国际政治经济形势产生了重要影响，大国之间的矛盾与纷争也进入新的重组时期。具体观察冲突升级与暂时消停之间的谈判过程，在战争新形态下，特朗普的谈判技术和胜利艺术并行不悖，同时战争仍是政治的一种延续。

首先，冲突前期中的烈度和范围升级，是具有明显的需求导向。在这场号称为“史诗之怒”的战争中，美国在军事投入上有着明显的升级倾向。其战略目的也较为清晰，即通过迅速而猛烈的军事打击，让伊朗承受巨大的经济、民生和安全压力，从而迫使其屈服。从美国角度来看，一场持续无期限的战争，明显是不符合最初的盲目乐观预期。因为抓捕马杜罗的“闪电战”，让美国决策者有着一种虚幻的自信。实践证明，这些乐观主义的情绪都没有得到验证。因此，从不断加码的军事打击投入，到扩展的经济战，以及打谈结合的策略，美国试图通过不断施压来获得“速胜”的结局，而战事的拖沓所带来的巨额军事成本和国内压力，则是最为不利的，况且下半年的中期选举日趋逼近。

其次，自我宣称的政治胜利和叙事，成为塑造政治收益和脸面的基本策略。从冲突开始之时，特朗普就不断渲染战争胜利的言辞。面对初期政权更迭目标难以实现的现实，美国决策者也悄然收回话语，将伊朗的屈从和谈判等看作是政治上的胜利。即使对于毫无成果、分歧巨大的谈判，美方也是刻意塑造自我施压的功劳。特朗普提前宣布要有“大新闻”，在一片期待之下，仍是自我邀功的演讲。凡此种种，非常明显的是，对于战争的收益、成果的叙事，成为一种政治上塑造收益，并给国内和国际上声誉交代的策略。如此来看，与军事上的进展并行的另一条线索，就是双方如何达成各自胜利的话语共识，如此，即便战场上得不到的胜利，同样可以从外交辞令中进行包装和获得。

第三，战争新形态背后的政治和理性逻辑。此次美伊战争展现出不少战争新形态，如斩首行动的频繁使用，非地面介入战争的升级，以及包括AI等现代科技的广泛试验，这些新形态更多体现在战术和技术层面，但仍没有改变传统的战争与政治的关系。一方面，战争与地缘政治和经济仍有着千丝万缕的联系，从霍尔木兹海峡进一步凸显了战略要地的地缘政治重要性即可看出。同时，新形态的变迁仍蕴含了较强的政治属性和理性逻辑，如无论从政治成本还是军事成本来看，战争仍受到理性的制约，进而特朗普自身的政治需求、认知偏误、极端个性和行事风格也显露无疑。在此意义上，虽有战争新形态的变化，而且对于已有的国际规则、国际法和秩序产生了极大负面影响，但战争是政治的延续这一经典论断仍未过时。

（作者尹继武，系中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、国际关系学院教授）

原文链接：[海外看世界]尹继武：美伊战争中的谈判技术与胜利艺术